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工行黄冈分行五项措施促进小企业信贷

编辑:南京世纪融金金融服务公司  时间:2015/05/26  字号:
摘要:工行黄冈分行五项措施促进小企业信贷
为较好地落实工总行在襄樊召开的部分分行小企业信贷业务推动会议精神,黄冈分行采取得力举措狠抓小企业贷款营销,以期促进小企业信贷业务成为在全行重点工作的突破口。
一、调整目标。该行结合前五个月小企业信贷营销情况,调增了全年发展目标:一是客户拓展目标,确保80户,争取100户,奋斗120户;二是贷款增长目标,确保42500万元,争取47000万元,奋斗52000万元。
二、搭建平台。该行根据全市的经济发展情况以及上级行的有关政策,拟在市分行成立单独的小企业金融业务中心,负责全市小企业信贷业务的组织推动与重点区域和客户的营销;整合城区信贷力量和资源,在黄州支行设立小企业分中心;在小企业数量及产业特色较明显的武穴、麻城成立专营支行,并要求各支行配足配好小企业信贷业务专营客户经理。
三、落实责任。该行于6月10日召开了全市小企业信贷业务推动会,一是传达了总行小企业信贷业务推动会议精神;二是通报了前五个月小企业信贷营销情况;三是交流了辖内武穴、黄梅支行在小企业信贷营销上的好作法、好经验;四是与辖内各支行一把手签订了《小企业金融业务发展目标责任书》,内容包括客户拓展目标、贷款营销目标、联动营销目标、风险控制目标;五是以年初出台的《小企业金融业务营销工作意见》为依据,对元至五月小企业信贷营销做得比较好的武穴、黄梅支行责任领导和客户经理进行了表彰奖励。各支行一把手纷纷表示:对照先进找差距,要从思想上重视、从行动上落实小企业信贷营销工作,且各支行自报的全年发展目标高于《责任书》中所签订的目标。
四、明确重点。一是确定以全市1348家规模以企业、13户核心企业上下游作为营销重点;二是围绕纺织服装、食品饮料、医药化工、汽车配件、建筑建材、商贸流通,及近几年兴起的钢构、陶瓷、窑炉、造船等行业和领域做好小企业信贷工作;三是工业园区,扎实开展“扫园”行动,通过“银企联谊会”、“产品推介会”等方式宣传和推介工行的信贷政策和产品,做好园区客户和业务拓展工作;四是以商贸流通领域的突破做好专业市场的营销工作;五是要求市分行法客中心小企业客户经理在抓好全市小企业信贷营销的指导、督导等面上工作外,重点抓好团风钢构产业园区的直接营销。
五、加强联动。为支持、配合小企业信贷业务营销,一是加强对基层的业务指导和培训,提高客户经理的业务素质和技能;二是积极争取辖内核心客户名单准入,使营销有平台、有依托;三是提高效率,实行限时服务,对基层上报的资料,加班加点要在3个工作日内审查完毕。
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